W przypadku sprzedaży na Amazon wybór odpowiedniego produktu to pierwszy-i najważniejszy-krok w kierunku sukcesu. Jednak ukryte pułapki podczas procesu wyboru produktu mogą łatwo wciągnąć sprzedawców w pułapkę, powodując zmarnowanie inwestycji, a nawet zawieszenie konta. Aby pomóc Ci uniknąć tego ryzyka, oto cztery główne obszary, na które sprzedawcy Amazon muszą zwrócić szczególną uwagę przy wyborze produktów.

Unikanie naruszeń własności intelektualnej (IP).

Dlaczego to ma znaczenie:Naruszenie prawa jest jednym z najczęściej pomijanych, a jednocześnie najniebezpieczniejszych błędów w badaniach produktów Amazon.

Typowe zagrożenia związane z własnością intelektualną:naruszenie patentów, naruszenie projektu i naruszenie znaków towarowych.

Sprzedawcy powinni dokładnie sprawdzić, czy produkt nie jest objęty oryginalnym patentem, zarejestrowanym wzorem lub znakiem towarowym będącym własnością innej strony.

Kroki działania:

Sprawdź szczegóły u swojego dostawcy.

Zbadaj konkurencję i zapytaj doświadczonych sprzedawców.

Przed uruchomieniem użyj narzędzi-sprawdzania adresu IP.

Konsekwencje zaniedbania kontroli własności intelektualnej:Produkty mogą zostać usunięte, konta ograniczone lub, co gorsza,-spory prawne, które mogą Cię kosztować tysiące dolarów.

Zachowaj ostrożność w przypadku tanich-produktów

Dlaczego to ma znaczenie:Tanie produkty często na pierwszy rzut oka wydają się opłacalne, ale rzadko są trwałe.

Pułapka marży zysku:Niska cena jednostkowa=niski zysk bezwzględny, co utrudnia obsługę reklam PPC.

Bez reklam wielkość sprzedaży pozostaje niska; dzięki reklamom zysk może zamienić się w stratę.

Uznani sprzedawcy często dominują w dochodowych, niedrogich produktach-ponieważ wcześnie weszli na rynek.

Wskazówka dla profesjonalistów:Nowi sprzedawcy powinni dążyć do produktów o nieco wyższej cenie, zapewniając wystarczającą marżę na pokrycie reklam, marketingu i opłat Amazon.

Uważaj na „ciężar wymiarowy” lub przedmioty o dużych gabarytach

Dlaczego to ma znaczenie:Niektóre produkty wydają się opłacalne, dopóki koszty wysyłki FBA nie zniszczą marży.

Problem:W przypadku produktów ponadgabarytowych lub o „ciężarze wymiarowym” (gdzie koszt wysyłki opiera się na objętości, a nie na wadze), koszty realizacji mogą przekroczyć koszt produktu.

Przykłady: gąbki, pluszowe zabawki, nieporęczne artykuły gospodarstwa domowego.

Wskazówka dla profesjonalistów:Zawsze kalkulujOpłaty FBA i wysyłka na podstawie objętości produktu, a nie tylko wagi.Unikaj nieporęcznych przedmiotów, chyba że marże mogą bezpiecznie pochłonąć wysokie koszty wysyłki.

Zachowaj ostrożność w przypadku-produktów zasilanych baterią lub produktów objętych ograniczeniami

Dlaczego to ma znaczenie:Produkty zawierające baterie lub materiały niebezpieczne mogą wydawać się atrakcyjne, ale wiążą się ze złożonymi ograniczeniami.

Wyzwania:

Amazon wymaga certyfikatów w przypadku produktów-zasilanych na baterie.

Wielu spedytorów odrzuca produkty zawierające wyłącznie baterie lub koszty wysyłki są znacznie wyższe.

Dodatkowe ryzyko obejmuje zdarzenia związane z bezpieczeństwem i bardziej rygorystyczne kontrole celne.

Kategorie wysokiego-ryzyka, które należy ponownie rozważyć:baterie, płyny, proszki, żele, przedmioty łatwopalne lub wybuchowe.

Wskazówka dla profesjonalistów:Jeśli nie masz doświadczenia i nie masz wiarygodnych dostawców z odpowiednimi certyfikatami, unikaj wczesnego wchodzenia w te kategorie.

Ostatnie przemyślenia

Sukces Amazona zaczyna się odmądry wybór produktów. Unikając tych typowych pułapek,-naruszenia własności intelektualnej, produktów o niskiej-marży, produktów o dużych rozmiarach i kategorii objętych ograniczeniami-możesz chronić swoją inwestycję, ograniczać ryzyko i skupiać się na zrównoważonym skalowaniu swojej firmy.

Pamiętaj, że odpowiedni produkt to nie tylko popyt. Chodzi orentowność, zgodność i-potencjał długoterminowego wzrostu.