Drogie oferty Amazona oferują teraz opcję płatności ratalnej, co odzwierciedla strategie stosowane w krajowym handlu elektronicznym. W obliczu globalnego spadku siły nabywczej konsumentów jest to realna strategia.
W obliczu ataku platform takich jak Temu Amazon stara się zaspokoić potrzeby konsumentów i zwiększyć liczbę zakupów. Narasta walka między wieloma platformami, wabiąc sprzedawców transgranicznych do walki o więcej zamówień. Ze względu na zmniejszoną konsumpcję coraz więcej osób stawia na cenę, co skutkuje znacznie większym wzrostem sprzedaży produktów tańszych w porównaniu do produktów droższych.
Przyszłość konkurencji pomiędzy platformami e-commerce skupi się na zadowalaniu konsumentów niższymi cenami.
Wprowadzenie opcji płatności ratalnych w ofertach jest próbą Amazona mającą na celu pobudzenie wydatków konsumenckich.
Niedawno sprzedawcy odkryli opcje płatności ratalnej w ofertach Amazon. Kupujący mogą zapłacić określoną część z góry i powoli resztę zapłacić później. Na przykład produkt o wartości 60 USD można spłacić w 4 ratach po 15 USD każda, co dwa tygodnie, bez odsetek.
W zależności od ceny produktu, niektóre pozycje podzielone są na 12 lub 24 płatności. Na przykład produkty powyżej 100 USD są objęte 12-miesięcznym planem ratalnym, natomiast produkty powyżej 500 USD podzielone są na 24 płatności.
Ta funkcja jest obecnie wyświetlana tylko w przypadku list produktów o wysokich cenach, których ceny przekraczają lub są równe 50 USD. W przypadku niektórych ofert sprzedawców ta funkcja została wprowadzona kilka miesięcy temu, choć wielu tego nie zauważyło, zwłaszcza sprzedawcy oferujący produkty po niższych cenach.
Według poinformowanych sprzedawców płatności ratalne wiążą się z koniecznością współpracy platformy z bankami. Kupując produkt, płaci część z góry, a resztę bank pokrywa kredytem. Kupujący dokonują płatności w ratach do banku stopniowo, natomiast sprzedający otrzymują całość płatności od razu.
Dla sprzedawców ta funkcja jest stosunkowo przyjazna. Ma na celu pobudzenie konsumpcji i zachęcenie konsumentów o ograniczonych dochodach do dyspozycji do wczesnych zakupów.
Niektórzy sprzedawcy martwią się jednak procedurami zwrotu pieniędzy. Według źródeł podczas zwrotu pieniędzy pieniądze są zwracane do banku płacącego w celu pokrycia rachunku.
Ta funkcja nie ma negatywnych konsekwencji dla sprzedawców; jest to dobrodziejstwo wynikające ze współpracy między platformą a bankami, z korzyścią dla konsumentów.
Funkcjonalność ta przypomina systemy płatności ratalnych spotykane na niektórych platformach krajowych. O wiele więcej sprzedawców uważa, że Amazon dostosowuje się do praktyk krajowych, zgodnie z tendencją polegającą na nasileniu się konkurencji między transgranicznymi platformami handlu elektronicznego, zwłaszcza w przypadku Pinduoduo, Temu i TikTok.
Niedawna wyprzedaż z okazji Czarnego Piątku była wyjątkowa dla TikTok, ponieważ łączny wolumen towarów brutto (GMV) wzrósł o ponad 215%. Tylko w Czarny Piątek wartość GMV wzrosła czterokrotnie, a liczba zamówień na SKU wzrosła o 1212%. Oprócz rynku amerykańskiego, transgraniczny handel elektroniczny TikTok Shop w Wielkiej Brytanii odnotował wzrost GMV o 191%, przy wzroście w Czarny Piątek o 368%.
Raport wyników za trzeci kwartał opublikowany przez Grupę Pinduoduo również robi wrażenie. Jej przychody w trzecim kwartale osiągnęły poziom 68,84 miliarda RMB, co stanowi oszałamiający wzrost o 93,9% rok do roku, a zysk wyniósł 15,5 miliarda RMB, co oznacza wzrost cen akcji o 18%. Temu odegrał kluczową rolę w tym sukcesie.
W ciągu ponad roku istnienia Temu dotarło do konsumentów w ponad 40 krajach i regionach, odnotowując we wrześniu 200 milionów pobrań aplikacji i 120 milionów użytkowników, z czego połowa znajduje się poza Stanami Zjednoczonymi. Wyprzedaż Temu z okazji Czarnego Piątku trwała ponad 40 dni i oferowała każdemu użytkownikowi kupon o wartości 200 dolarów oraz trzy bezpłatne produkty do wyboru, a wiele produktów kosztowało zaledwie grosz. Wielu sprzedawców odnotowało znaczny wzrost sprzedaży, a niektórzy z nich osiągnęli tysiące zamówień dziennie.
Ponadto SHEIN, Shopify i Walmart wykazały podobne wyjątkowe wyniki. Każda platforma e-commerce walczy o więcej konsumentów, a Amazon nie jest wyjątkiem. W tym roku Amazon wielokrotnie aktualizował swoje funkcje, a nawet dotował zakupy, aby stymulować większe zakupy. Wprowadzenie płatności ratalnych to kolejny krok mający na celu przyciągnięcie większej liczby konsumentów i zachęcenie ich do dokonywania zakupów przy minimalnych kosztach początkowych.
Sprzedaż tanich produktów Amazona wzrosła o 100%.
Wraz z pogorszeniem się sytuacji konsumentów na świecie, konsumenci zmniejszyli dochód do dyspozycji. Ankieta opublikowana przez Uniwersytet Michigan 27 listopada pokazuje, że krótkoterminowe oczekiwania inflacyjne konsumentów wzrosły w tym roku do 7-najwyższego poziomu w miesiącu, podczas gdy długoterminowe oczekiwania inflacyjne pozostają wysokie od 2011 roku.
Według najnowszych ustaleń Rezerwy Federalnej na temat finansów gospodarstw domowych w USA 20% najbogatszych Amerykanów wyczerpało dodatkowe oszczędności zgromadzone podczas pandemii i obecnie posiada mniej gotówki niż przed pandemią.
Ponieważ konsumenci mają mniej pieniędzy, poza płatnościami ratalnymi, kolejnym bodźcem do konsumpcji są niskie ceny. Ceny sprzedawców na Amazonie zostały obniżone w różnych kategoriach, co znacząco obniżyło ceny. Z badania wynika, że sprzedaż tanich produktów wzrosła o 100%.
Z danych Jungle Scout wynika, że ponad jedna czwarta konsumentów wybiera zakupy w Internecie przede wszystkim ze względu na porównanie cen i znalezienie najlepszej ceny. Ponad 70% konsumentów twierdzi, że inflacja wpływa na ich konsumpcję, a ceny stają się głównym czynnikiem wpływającym na ich decyzje zakupowe. Patrząc na dane z różnych kategorii Amazona, wzrost sprzedaży jest szybszy w przypadku tańszych produktów.
Według rankingów najlepiej sprzedających się produktów Amazona, w ciągu ostatnich 12 miesięcy średnie ceny słuchawek Amazon spadły o 15%, podczas gdy sprzedaż jednostkowa wzrosła o 159%. Chociaż zarówno produkty droższe, jak i tańsze odnotowały wzrost, sprzedaż słuchawek wycenionych poniżej mediany odnotowała około 45% wzrost sprzedaży rok do roku. W ciągu ostatnich 30 dni pięć najlepszych marek słuchawek o najniższej średniej cenie odnotowało najwyższą sprzedaż jednostkową.
W kategorii produktów domowych i kuchennych Amazon sprzedaż małego sprzętu AGD, takiego jak kuchenki mikrofalowe, szybkowary i frytownice, wzrosła o 23% rok do roku, utrzymując stabilne średnie ceny przy spadku o mniej niż 1%. Sprzedaż i przychody z tańszego małego sprzętu AGD wzrosły o ponad 70%, przewyższając droższe produkty na rynku.
Patrząc na sprzedaż zabawek i artykułów dziecięcych, mediana cen niektórych rodzajów zabawek nieznacznie wzrosła, o 5% rok do roku. Ogólna sprzedaż jednostkowa wzrosła o 30%. Istnieje zauważalna różnica w trendzie sprzedaży produktów o cenach wyższych i niższych od mediany rynkowej. Zarówno pod względem wielkości sprzedaży, jak i przychodów, tańsze zabawki odnotowały tempo wzrostu o ponad 300% wyższe niż ich droższe odpowiedniki.
Podobnie trendy sprzedaży małych narzędzi, lalek, pieluch, artykułów związanych ze zdrowiem i urodą, sprzętem fitness i telewizorami Amazona kształtują się według tego samego schematu.
Konsumenci obecnie bardzo cenią oszczędność pieniędzy. Ponad 30% twierdzi, że największe oszczędności uzyskuje dzięki korzystaniu z kuponów lub zniżek.
Dla platform i sprzedawców zaspokajanie potrzeb konsumentów jest jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży. Oferowanie rabatów podczas głównych wydarzeń sprzedażowych i zapewnianie kuponów w innych terminach stało się powszechną praktyką mającą na celu przyciągnięcie świadomych kosztów konsumentów.
Dzięki strategii niskich cen Temu zachowania zakupowe konsumentów stale ewoluują. Coraz więcej nabywców Amazona jest coraz bardziej zaniepokojonych cenami i poziomami rabatów. W obliczu nowych trendów konsumenckich i konkurencji ze strony wielu platform handlu elektronicznego Amazon stara się przyciągnąć konsumentów poprzez funkcje sprzyjające wydatkom konsumenckim.
WhatsApp:8618948240310
E-mail:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Chiny
